Празното петно на фланелката
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

Празното петно на фланелката

Празното петно на фланелката

Спонсорите избягаха от българския футбол, а притеснението на клубовете се изразява само в мрънкане

7179 прочитания

"Имаме най-добрия продукт. Ние сме най-доброто първенство, наслаждаваме се на най-добрите клубове в света и се радваме на най-добрите футболисти на планетата. Но това не е достатъчно. Трябва да отидем във всички кътчета на земното кълбо, за да представим нашата марка." Не, това не са думите на маркетинг директора на А група. Най-малкото защото такъв няма.

Казани са от Фернандо Санц, който е посланик на испанската Ла Лига в Азия, Океания, Средния изток и Северна Африка. Нелепо е да се правят каквито и да било паралели между първенство, в което се състезават "Барселона", "Реал" и "Атлетико" (Мадрид), от една страна, и българския шампионат, от друга. Но пък могат да се извадят много важни изводи - футболът отдавна е бизнес и докато БФС и клубовете в А група не гледат на него по този начин, трудно може да се очаква развитие. В момента първенството в България е всичко друго, но не и продукт. Повечето заинтересовани страни се стараят да следват личния си интерес, без да се вълнуват от общата картина.

Родната Бундеслига

Сезонът в А група започна за пръв път само с 12 отбора като част от реформата първенството да стане по-конкурентно и атрактивно. Въпреки че миналия сезон с 14 отбора беше вероятно най-атрактивният от дълго време, в първия кръг точно сега половината от тях бяха без спонсорски лога на екипите си. Малко след това "Левски" представи новия си генерален спонсор "Лев инс" с временен договор за пет месеца. ЦСКА пък вече втора година очаква да подпише с мечтания спонсор, а това все се случва "до няколко седмици". На "Българска армия" главният акционер Александър Томов си е поставил за цел да привлече компания, която да плаща по 1 млн. евро. Въпреки че "Капитал" попита ЦСКА как вървят нещата със спонсора и от клуба обещаха "по европейски модела на работа" да отговорят, това не се случи.

На практика рекламодателите изразиха ясно мнението си и се оттеглиха от българския футбол. Тези, които все още са част от него, по един или друг начин са обвързани с дадени клубове и техните собственици. Такъв е случаят с "Лудогорец", "Ботев" и "Черно море". На гърдите на шампионите стои логото на "Хювефарма", притежавана от Кирил и Георги Домусчиеви. Дори и в разгара на кризата "Ботев" представя КТБ на собственика си Цветан Василев. Варненци рекламират "Армеец", свързана с групата "Химимпорт", която е и собственик на клуба.

Новакът "Марек" (Дупница) се спонсорира от местната община и от "Актавис". Покрай идването на фармацевтичната компания на стадион "Бончук" преди три години се заговори, че ключова роля е изиграл бившият министър-председател Бойко Борисов. По това време лидерът на ГЕРБ уреждаше малки и големи отбори с подкрепа из цялата страна. От "Актавис" обаче уточниха, че не са били притискани да се обвързват с "Марек". "Спонсорството ни има бизнес логика. В Дупница е един от най-големите ни заводи. Част от стратегията ни е да подпомагаме местните общности. Ние сме фармацевтична компания, свързани сме със здравето на хората, а оттам и със спорта", каза директорът "Корпоративни комуникации" в компанията Радослава Ганозова пред "Капитал". По думите й "Актавис" е увеличила познаваемостта си в града.

В българския футбол обаче участието на големите компании е минимално. Навсякъде по света неделима част от играта са пивоварните, телекомите, банките, производителите на автомобили, букмейкърите и дори туристическите компании. В България дори и пивоварните стоят далеч от професионалния футбол. В стремежа си все пак да достигнат до феновете те организират аматьорски турнири. "Каменица" например, нарича себе си "футболната бира на България". "Получавали сме покани за спонсорство от български футболни клубове. На този етап стратегическата посока на развитие на марката "Каменица" не предполага обвързване с конкретен клубен отбор", заяви за "Капитал" Антон Карлов, директор "Правни и корпоративни въпроси" в "Каменица" АД. Конкурентната компания "Загорка" АД налага "Ариана" като футболен бранд. Въпреки че в разгара на световното първенство организира промоция на своя "кен за футболни фенове" и традиционния аматьорски турнир "Ариана Аматьорска лига", компанията предпочита да присъства в професионалния футбол само като заставка в телевизионните излъчвания.

"Един от основните проблеми е, че като цяло компаниите имат по-малко средства за инвестиции в имидж. В последно време отделят повече средства в продуктова реклама, която е насочена изцяло към потребителя. Дори и мобилните оператори в резултат на хилядите рестрикции и свиване на печалбата не правят такава реклама, на каквато бяхме свидетели преди години. Освен това рекламата на фланелките има емоционална стойност, а компаниите действат рационално", коментира за "Капитал" изпълнителният директор на Fivepoints Драгомир Драганов, който от години работи в маркетирането на българския футбол.

Участието на мобилните оператори в А група е сведено до минимум, като на практика остана само това на "Мобилтел" в "Левски" и "Литекс" чрез "Мтел" и "Прима". Компанията сви бюджета си при сините и логото й беше преместено от гърдите на левия ръкав, като ограничи и присъствието си като брандиране на стадион "Георги Аспарухов". В случая с "Литекс" става въпрос за чисто корпоративна сделка, тъй като сътрудничеството обвързва фирмите на Гриша Ганчев да ползват услугите на този оператор. Подобно беше и поведението на "Глобул" в ЦСКА по времето на "Титан". В началото на годината беше съобщено, че "Виваком" ще смени КТБ на екипите на "Ботев" от този сезон, но до момента това не се е случило.

Дай да ми дадеш

В периода на прехода българските клубове пропуснаха урока, че като всеки бизнес и във футбола, когато искаш, трябва да предлагаш нещо насреща. Собствениците на клубовете свикнаха да чакат потенциалните спонсори наготово или да подпишат договор с повелята на Бойко Борисов. А ако това не се случи, се оплакват шумно, без да си дават сметка, че е нужна много работа.

Показателен е фактът, че през 2014 г. в А група се състезават два отбора, които дори нямат сайтове - "Марек" и "Хасково". "Те са новаци, съвсем нормално е. Имат нужда да се аклиматизират, така да се каже. Мисля, че клубовете се стараят, но не се получава", заяви председателят на профилигата Стефан Капралов за "Капитал".

Въпреки отсъствието на "Марек" от интернет пространството в "Актавис" оценяват високо работата, която в клуба полагат. "Наистина би било хубаво да имат сайт, но това е въпрос към ръководството. Подчертавам обаче, че сме много доволни от екипа на изпълнителния директор Иво Паргов. В клуба правят всичко възможно, за да оправдаят средствата, които получават. Има проактивност от тяхна страна и виждаме резултатите", обясни Ганозова.

"Левски" е един от малкото клубове, които имат маркетинг директор. От години сините се доближават най-много до утвърдените на запад практики. Управленската криза на "Георги Аспарухов" обаче е една от пречките клубът да изгради по-добър имидж. Същото е валидно за повечето клубове. В ЦСКА докато Томов се бори да привлече мечтания спонсор, треньорът Стойчо Младенов в почти всяко свое изказване твърди, че имиджът на клуба е много пострадал и бързо трябва да се възстанови. И въпреки че на думи ръководството на червените се бори за "пълна прозрачност", клубът е далеч от това. В сайта на ЦСКА на практика няма полезни всекидневни новини, липсват и традиционните пресконференции преди мач, а тренировките са закрити.

За кратко в добрите си финансово години "Черноморец" беше набрал скорост и развиваше стабилен маркетингов план. След това дойде кризата в клуба и всичко се срина. Колкото и да е странно, но издържания от "ТЕЦ Марица-изток 2" "Берое" работи най-активно и последователно в общуването си с привържениците и медиите. Отделно правят много за изграждането на положителния имидж на клуба. Един от последните примери - треньорът Петър Хубчев и футболисти четоха в центъра на Стара Загора в Международния ден на книгата. В А група подобни събития са по-скоро епизодични, отколкото част от обмислена стратегия. Въпреки това на гърдите на "Берое" стои надпис... Берое, откакто сътрудничеството с "Булсатком" приключи.

"Берое" е един хубав пример за това, което се случва в А група. А именно че компаниите нямат сигурността, че дългосрочните им ангажименти във футбола ще бъдат изпълнени. Те няма да инвестират с надеждата да спечелят от имиджа си на първата година, а ще търсят три, а може би и пет години като период на възвращаемост. Това е нормално време да се усети ефектът от подкрепата за един отбор. Но ето - миналата година се излъчваха шест мача от А група, тази два. Кога "Берое", който е стабилен отбор с много публика извън Стара Загора, ще бъде показван по телевизията? Може би в мачовете с "Левски" и ЦСКА", коментира Драгомир Драганов.

Той вижда и друг проблем - фактът, че цялостното усещане от изживяването "футбол" в България е по-различно от чужбина. "Драматизмът, по който феновете изживяват всяка загуба или сътресение от недобра игра, не помага на клубовете да намират спонсори, които по традиция търсят да се асоциират с положително изживяване", добавя той.

От Я група към А група

Тежкото положение го виждат всички. В мисленето и отношението си към спонсорите клубовете и самата А група като първенство са по-скоро на ниво Я група. Те осъзнават в какво положение са, но не умеят или не искат да излязат напред. "Липсата на спонсори не е отсега. За това влияе цялото положение на държавата, от една страна, и от друга - във футбола няма успехи, които да провокират такива хора", каза Капралов.

Според него би било добра идея да се организират семинари по маркетинг за представители на клубовете. Макар и редки, такива срещи е имало и клубовете не са проявявали интерес. Преди три месеца имаше конференция в София, посветена на футболния маркетинг, но единствените присъстващи от футбола бяха от организаторите, свързани с "Левски". В баскетбола например клубовете бяха задължени да назначат човек, който да отговаря за маркетинга. В момента дори не е ясно кой има отговорност да превърне българското първенство в продукт. БФС твърди, че фирмата, която държи телевизионните правата за А група - "Футбол про медия", има този ангажимент. Самият футболен съюз няма обособен маркетингов отдел, нито маркетинг директор. Първенството вече втори сезон няма генерален спонсор, след като през 2012/2013 влезе в пакета с ТВ7 и се казваше News7.

Един от проблемите на първенството е липсата на яснота какво точно се продава. В последните години все има неясноти кои отбори ще започнат и кои ще завършат. Няма обща визия за развитието на първенството, което пречи да се опакова като продукт и да се предлага на рекламодателите. Отделно много от важните ръководни фигури не могат да избягат от навика, че спонсорите не трябва да се привличат на приятелски начала, а чрез предлагането на качествен продукт. "Средата за бизнес не е добра, а и много от клубовете не мислят на вълна бизнес. Като сложим и имиджа, който излъчват клубовете и футболът като цяло, минусите често са повече от плюсовете и това кара компаниите да се въздържат от инвестиция в него", добавя в този дух Драганов от Fivepoints.

На този фон А група - от колкото и отбори да е съставена и каквато и интрига да предлага, изглежда обречена да си остане само спортно състезание с вечно мрънкащи участници.

И в радост, и в тъга ЦСКА остава без спонсор на екипите
Източник: LAP.bg

"Имаме най-добрия продукт. Ние сме най-доброто първенство, наслаждаваме се на най-добрите клубове в света и се радваме на най-добрите футболисти на планетата. Но това не е достатъчно. Трябва да отидем във всички кътчета на земното кълбо, за да представим нашата марка." Не, това не са думите на маркетинг директора на А група. Най-малкото защото такъв няма.

Казани са от Фернандо Санц, който е посланик на испанската Ла Лига в Азия, Океания, Средния изток и Северна Африка. Нелепо е да се правят каквито и да било паралели между първенство, в което се състезават "Барселона", "Реал" и "Атлетико" (Мадрид), от една страна, и българския шампионат, от друга. Но пък могат да се извадят много важни изводи - футболът отдавна е бизнес и докато БФС и клубовете в А група не гледат на него по този начин, трудно може да се очаква развитие. В момента първенството в България е всичко друго, но не и продукт. Повечето заинтересовани страни се стараят да следват личния си интерес, без да се вълнуват от общата картина.


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

8 коментара
  • 1
    veniaminov_1985. avatar :-|
    veniaminov_1985.

    Колеги, относно Ботев Пд трябва да се коригирате. виваков се рекламира от задната страна на фланелките на отбора.

  • 2
    x3m avatar :-|
    x3m

    Само аз ли забелязвам, че откакто Боби Михайлов е президент на БФС нещата от зле преминаха на трагични?

  • 3
    nspassov2007 avatar :-|
    nspassov2007

    Покрай КТБ изплуваха милионите дадени на агент Тара и че в-к Стандарт и ФК Левски фактически са собственост на Пеевски.

  • 4
    tkirov avatar :-|
    tkirov

    Как да се намери читав спонсор, като парите, които искат футболните клубове са нереалистично високи. Какъв оборот трябва да има фирмата Х, за да задели един милион за реклама върху фланелките на клуба У? Колко са фирмите с оборот над 100 милиона, че да очакваме, че ще заделят един процент от оборота си за реклама?

  • 5
    sir_matt avatar :-|
    sir_matt

    Нелепо е да се каже, че БФС и клубовете не гледат на футбола като на бизнес. Напротив, те отдавна за в час с това. Проблемът е, че за прости селяндури (със самочувствие без покритие и капитал подарен от партийните каси) или откровени футболни некадърници, бизнесът се изразява единствено в препирането на мръсните пари или някоя друга далаверка за рушветче, източване на ДДС или имотни бази. Останалото е само за замазването на очите на бедняците от Люлин 18, дето още си губят времето да им ходят по "мачовете". И докато е така, дори и да има достатъчно голяма (легитимна) БГ фирма, която да иска да инвестира в спорта, трябва да са луди, че да си свързват името с Томовци, Батковци и Ганчевци и подобни.

  • 6
    jivkodimitrov avatar :-|
    Димитров

    Един от основните проблеми на българския футбол е, че нормален човек не би завел семейството си на мач. Не само защото футболистите са кьопави пияници, а поради прост страх от насилие. Докато българските фенове са основно идиоти, търсещи повод да се сбият, футболът няма да успее в маркетинга.

  • 7
    mentor avatar :-|
    Ментор

    Спонсорите избягаха от българския футбол ... звучи ми като здравия разум се завърна. Българския футбол се криминализира до такава степен, че почти всички клубове са собственост на меко казано съмнителни лица. Отделно, това което се наблюдава по терените много трудно може да се нарече футбол, особено пък при пресни спомени от световното първенство.
    При това положение, какво би спечелил един не-криминален спонсор (т.е. който иска да рекламира бизнеса си, а не да пере пари и прикрива престъпления чрез спонсорство) на футболен отбор ???
    Ами съвсем очевидно, нищо. Футбола подсъзнателно предизвиква асоциации с престъпност, простащина, скука, провал ... кой нормален би искал бизнеса му да има нещо общо с това?

  • 8
    abv avatar :-|
    boris

    Първо избягаха зрителите , после и спонсорите . Нормално в държава където децата не играят футбол , а се помпят във фитнеса.


Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK