"От техническа гледна точка българските фермери имат добра производителност и богат опит в интензивното земеделие. Така че това е точното място за нашите високодобивни семена", коментира Флорин Константин, регионален мениджър за България и Румъния на Euralis Semence. Бизнесът с внос на семена на френската група обаче се представя добре и посвоему достига лимита си. Затова от компанията решават да търсят възможности за нов ръст, като в същото време смятат, че трябва да са близо до клиентите си – и фермерите, и дистрибуторите. "В този ред на мисли, за да разбираме по-добре нуждите им и да предлагаме повече услуги като логистика и маркетинг, трябваше да осигурим по-близки взаимоотношения и да започнем партньорство по цялата верига", обяснява Константин.

Той заема позицията на регионален мениджър от 2008 г., а от 1 септември 2013 г. ще отговаря за целия бизнес на групата в Югоизточна Европа, включително Гърция, Молдова, Турция и Западните Балкани. 

Още когато стъпва в България, Euralis си сътрудничи и с местни земеделски институти като този за пшеницата в Генерал Тошево, но от компанията подчертават, че партньорството им е само в изследователската област (виж карето). От финансова гледна точка инвестицията на Euralis в търговското поделение се равнява ежегодно на около 1 млн. лв., които са предназначени за развитие на човешки ресурси, маркетинг и др. съпътстващи дейности. Продажбите се изчисляват на над 6 млн. евро годишно.

Деликатесен бизнес

Много по-големи са продажбите на предприятието за гъши дроб и месо в Брезово, където на година те достигат близо 26 млн. евро. Всяка година инвестициите в поделението са за около 500 хил. евро, изчисляват от Euralis. Средствата се влагат в пречистване на вода, инсталации за фураж, развиване на породи патици, гъски и месни продукти. Годишното производство на завода е около 1.2 млн. броя гъски и патици, от които се добива както месо, така и гъши дроб. По оценка на самата компания това е около 25% от общото производство на патешко и гъше месо в България. Почти цялата продукция се изнася, а самият завод е част от поделението за деликатеси и храни на Euralis Group. Пряко заети в производството в Брезово са около 200 души, а още 45 получават косвено работа от фабриката за месо.

От компанията не се оплакаха от занижени заради кризата продажби, а и търговията им със семена не е пострадала особено. Константин определи развитието на земеделието в Европа през миналата година като положително. Добре се представя секторът и в България. По думите му след 2007 г. този бранш в страната е станал много по-стабилен заради постоянния поток на субсидиите. Макар за българските земеделци те да са далеч по-ниски, отколкото в Западна Европа, Константин казва, че с тяхна помощ икономическото положение на фермерите е много по-добро.

Като плюс за реагиране на трудностите мениджърът определя и структурата на собствеността в Euralis, която се състои от фермери, а не от финансови инвеститори. Това според него прави групата много предпазлива при вземането на решения и има за цел постигането на успех с поемането на по-малък риск.

Говорейки за риск, няма как да подминем и последната политическа криза в България, която все още не е приключила и май няма изгледи скоро да приключи. За най-големите предизвикателства и трудности за бизнеса на Euralis в България Константин споделя, че такива винаги има, тъй като производството на семена е много динамичен сектор, а глобалните пречки ги има и тук. Като най-голямо предимство на местния агробизнес той определя бързото плащане от страна на дистрибуторите.

"Фермерите също плащат в брой за семената и това ги прави по-отговорни за това какво купуват", смята Флорин Константин. Като негатив на бизнес средата в България от Euralis посочват бюрокрацията. Именно в тази област смятат, че трябва да има подобрение в посока по-лесна и бърза комуникация с администрацията.