На село, при машините
Абонирайте се за Капитал

Всеки петък икономически анализ и коментар на текущите събития от седмицата.
Съдържанието е организирано в три области, за които Капитал е полезен:

K1 Средата (политическа, макроикономическа регулаторна правна)
K2 Бизнесът (пазари, продукти, конкуренция, мениджмънт)
K3 Моят капитал (лични финанси, свободно време, образование, извън бизнеса).

Абонирайте се за Капитал

На село, при машините

На село, при машините

Как Калояново стана част от германската индустриална верига

5319 прочитания

© Капитал


Когато преди 25 години семейство Киттнер създават своята фирма в България, започват от нищото.

Костадинка Киттнер е работила в Дания в машиностроителната индустрия, но първата сделка с Германия сключва съпругът й, който е германец. Поръчката е от "Фюнгерс файкост". "Във фирмата започнахме само аз и съпругът ми. Първата машина направихме с поддоставчик "ВМЗ Сопот", спомня си Киттнер. "Ние създавахме документацията, а производството на машината ставаше във ВМЗ. Две години работихме така."

През 1998 година новата компания набира кураж да участва в приватизацията на цеха на ВМЗ в Калояново и печели сделката. Сега вече фирмата на семейство Киттнер има собствена производствена база, 55 служители. "Киттнер България" финансира разрастването си със собствени средства – лични спестявания и лични банкови заеми от собствениците. Към първоначалния капитал госпожа Киттнер включва "създадената от нас клиентска мрежа, доверието им в нашите възможности и нашия кураж".

От 2003 година Костадинка Киттнер поема управлението на бизнеса в свои ръце чрез новата фирма "Киттнер Анлаген унд Машиненбау". Днес заводът на "Киттнер" в село Калояново настина изглежда като немско предприятие: с енергоспестяваща сграда, с прецизно организирани линии от производствени машини, чисто и подредено.

Дърпани от Германия

Бизнесът на "Киттнер България" също еволюира: започва с машини за хранителната индустрия, а в момента "Киттнер Анлаген унд Машиненбау" е компания, която е по-силна в химическото машиностроене. Основният потребител на тези машини е много голям химически завод в Германия. "Те са много иновативни, а ние – много гъвкави. Разработваме с тях и за тях нова техника. Бързото развитие в последните години на "Киттнер Анлаген унд Машиненбау" се дължи много на големия немски партньор. Навлязохме също в автомобилното и във фармацевтичното машиностроене. Най-общо ние правим повдигаща, обръщаща техника и миеща техника", обяснява управителката на компанията от Калояново.

Основният пазар на машиностроителите е Германия. Износът за най-голямата европейска икономика формира 67 на сто от приходите на фирмата. Износът за Германия според Киттнер носи и "добавена стойност" към марката на нейното предприятие, защото немските машиностроители са може би най-добрите в света. Следва експортът за скандинавските страни, в последните две години - за Япония, Русия, САЩ, Южна Корея. "Киттнер Анлаген унд Машиненбау" вече е добила правото да допълва с машини под собствена марка технологични линии на големи немски компании. Моята оценка е, че немските партньори ни "дърпат" много напред, казва тя.

Внимателен ръст

През последните 4-5 години оборотите на фирма "Киттнер" растат средно с 18% годишно. Управителката на компанията счита, че това е пределният темп на растеж, който сега могат да си позволят, без да се изложат на рискове от разстройване на организацията на производството. Костадинка Киттнер съзнателно е избрала подобен темп, защото "растежът е много отговорен момент, тъй като цялата фирма трябва да върви заедно".

Практиката на компанията е показала, че не става въпрос само търговците да продават все повече продукция, но и тя да се произведе в срок и да се запази качеството. Годишният оборот през 2018 година вече достига 10 милиона лева. Костадинка Киттнер е задала и следи още един важен показател - EBIT (оперативна печалба преди лихви и данъци) да бъде 10 на сто.

Фирма, която не страда от липса на хора

В завод "Киттнер" работи силен инженерен екип от 13 механични конструктори и петима специалисти по автоматизация. "От целия ни екип от 120 служители 58 са с висше образование, в това число 36 инженери. За периода 2018-2019 година компанията е направила за своите хора общо 104 обучения на персонала и е инвестирала за тази цел 133 000 лева", обяснява управителката. Връзките с немската индустрия също влияят върху качеството на българската работна сила. "Киттнер Анлаген унд Машиненбау" непрекъснато изпраща работници и инженери в Германия, за да обсъждат и внедряват машините, които са конструирали и произвели.

Интересно за фирмата от Калояново е, че тя не страда от липса на кадри. Решението, което прилагат, е да наемат много местни хора, които имат желание да работят. И след 6 месеца обща работа новите хора се изпращат на обучение и специализация. Ако за 6 месеца не успеем да усетим дали един човек има желание да работи, или просто търси 50 лева повече приходи, значи, че не си разбираме от работата, категорична е Костадинка Киттнер. "Най-лоялните ни работници и служители са около нас – от Калояново и съседните села. Може би защото са католици, но това са хора, които са по-улегнали още от млади. Женят се млади, строят си къщи, по-заинтересовани са в това да имат стабилно работно място", казва собственичката на завод "Киттнер".

Когато преди 25 години семейство Киттнер създават своята фирма в България, започват от нищото.

Костадинка Киттнер е работила в Дания в машиностроителната индустрия, но първата сделка с Германия сключва съпругът й, който е германец. Поръчката е от "Фюнгерс файкост". "Във фирмата започнахме само аз и съпругът ми. Първата машина направихме с поддоставчик "ВМЗ Сопот", спомня си Киттнер. "Ние създавахме документацията, а производството на машината ставаше във ВМЗ. Две години работихме така."


Благодарим ви, че четете Капитал!

Вие използвате поверителен режим на интернет браузъра си. За да прочетете статията, трябва да влезете в профила си.
Влезте в профила си
Всеки потребител може да чете до 10 статии месечно без да има абонамент за Капитал.
Вижте абонаментните планове

0 коментара

Нов коментар

За да публикувате коментари,
трябва да сте регистриран потребител.


Вход

С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. OK