Пазар за четирима

Дистрибуторският сегмент продължава да работи с най-ниските маржове на печалба в сектора

За поредна година няма нови играчи в сектора за търговия на едро, а основните пет дистрибутори извършват повече от 90% от доставките на лекарства, хранителни добавки, медицински изделия и апаратура. Никой от тях не е извършил експанзия на национално или регионално ниво и битката за пазарен дял по около 20-22% се води между четири големи национални дистрибутора със сравнително близки дялове в стойност. Това са "Софарма трейдинг", "Стинг", "Фармнет" и "Либра – Фьоникс". Всяка от тях е с обороти над половин милиард или близо до това число.


Четете неограничено с абонамент за Капитал!

Статиите от архива на Капитал са достъпни само за потребители с активен абонамент.

Абонирайте се

Възползвайте се от специалната ни оферта за пробен абонамент

1 лв. / седмица за 12 седмици Към офертата

Вижте абонаментните планове
7 коментара
  • Най-харесваните
  • Най-новите
  • Най-старите
  • 1
    bloody_mary avatar :-|
    Bloody Mary
    • - 3
    • + 6

    "И през 2013 г. "Софарма трейдинг" е първа по пазарен дял." - и защо не си говорим в реални проценти?! Дали наистина този дял е около 22%, като за вносните илачи държат около 30%, а за болниците според някои справки достига до 70%, което си е абсолютен монопол. По данни от преди година на Международната компания за мониторинг и анализ на фармацевтичния пазар IMS Health, която е цитирана и в статията, и те са предоставила доклада на ЕК, „Софарма Трейдинг” има пълен монопол върху фармацевтичния пазар у нас, като държи общо 56% от продажбите на лекарства у нас. После как няма да просперират с такива темпове.

    Нередност?
  • 2
    balabanov. avatar :-|
    balabanov.
    • - 3
    • + 6

    До коментар [#1] от "Bloody Mary":

    Защо ли не се учудвам, при положение, че монополът е техен и като знаем колко са високи цените на лекарствата и отделно от износът колко се изкарват?

    Нередност?
  • 3
    gianpiero avatar :-|
    Gianpiero
    • - 1
    • + 5

    Некоректните плащания на болниците, няма как да не избият някъде и това са зачестените доставки към аптеките. А болничния пазар няма изгледи да се промени, заради дългосрочните договори, които имат болниците със Софарма и това е една от причините да няма нови играчи на пазара. За да има такъв, той ще иска да обхване целия спектър от доставки, а не само доставки към болници, примерно. Въобще, целия лекарствен бизнес се върти около Софарма и няма изгледи това да се промени.

    Нередност?
  • 4
    violeta_markova avatar :-|
    violeta_markova
    • - 3
    • + 5

    Каквото и да говорим, Софарма си остават абсолютни монополисти . Хората искат не искат, ще си купуват лекарства от там, а болниците ще зареждат консумативи . Заради тези скъпи лекарства пенсиите на възрастните хора заминават в джоба на Софарма и за жалост това продължава доста години вече .

    Нередност?
  • 5
    free_willy avatar :-|
    free_willy
    • - 3
    • + 5

    Всички много добре знаем и осъзнаваме как "Софарма" е първа по продажба на лекарства и дистрибуция в цяла България. Донев не е вчерашен, държи болниците в ръцете си и се разпорежда как да протичат нещата оттук насетне. Нито "Актавис", нито който и да било ще се доближи до него, след като болниците имат задължения към неговите фармацевтични компании.

    Нередност?
  • 6
    big_papa avatar :-P
    big_papa
    • - 7
    • + 3

    Ей, много трол на работа днес, ей! Хайде, да идват по бързо изборите, че да имате други поръчки за "тролене"... И кой точно ви плаща точно сега да плюете по Софарма - да не сте объркали нещо поръчката? Я си проверете тролските дневници...

    Нередност?
  • 7
    assidim avatar :-|
    assidim
    • + 2

    Интересно! Малка печалба заради неефективно управление на логистиката от страна на клиентите и желанието на дистрибуторите да им угодят! А няма как да не им угодят :) ! А дали оптимизирането на логистиката ще вдигне марджина от 1-2% на поне 3-4%?! Едва ли.. Просто ще запази сегашния марджин, защото освен логистика имаш и други променливи формиращи печалбата. Но това е един от пътищата за оптимизация, както показват последните тенденции- точно планиране за да не се подържат огромни складови количества, което пък изисква оптимизация на цялата логистична верига. И да, мисля, че за една огромна част от аптеките, не е нужно да има повече от едно зареждане на ден, особено ако говорим за единична доставка от примерно 10 опаковки аналгин.

    Нередност?
Нов коментар