С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
8 юни 2015, 11:41, 16398 прочитания

Търговия на едро с лекарства: Голям и с малка печалба

Пазарът продължава да печели само от нелекарствените средства

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg


Половинмилиардните обороти на големите търговци на едро с лекарства изглеждат внушително само отстрани. От години картината на участниците в сектора е една и съща.

На пазара според регистъра на Изпълнителната агенция по лекарствата има регистрирани 304 търговци на едро с лекарства. Част от тях все още представляват апартамент с търговец, има и гаражни "структури", като търговци на едро са регистрирани почти всички представителства на чуждестранни фармацевтични компании в България, има компании, дистрибутиращи само собствените си лекарства. Има и съвременни мощности, отговарящи на всички европейски изисквания за добра дистрибуторска практика. Последните концентрират истинския бизнес в сектора по начин, по който пет компании държат доставките на над 85% от лекарствата и продукти без рецепта до болниците. Това са "Софарма трейдинг", "Стинг", "Либра", "Фармнет" и "Фаркол".


Т.нар. малки търговци изпълняват спорадични поръчки за аптеки и болници, при които бързите плащания са договорени предварително.
 
Защо не се печели

Въпреки привидно големите обороти от търговия на едро само с лекарства от години не се печели. Причината е в партньорите на дистрибуторите, които не се издължават редовно и в изключително ниските законово регламентирани надценки на медикаменти.

По традиция дистрибуторите на лекарства се конкурират за клиенти аптеки с възможно най-ниската цена и с най-толерантната услуга. Има много случаи, в които те снабдяват една аптека няколко пъти дневно, което прави операцията по доставката напълно губеща. В същото време фармацевтите невинаги се издължават навреме. Едно голямо перо за кредитиране на аптеките са скъпо струващите лекарства по здравната каса, които се предоставят на отложено плащане, докато касата плати – период, който продължава от 45 до 60 дни.
 
Дистрибутори на всичко



Търговците на едро на практика печелят от доставка на стоки, които не са с регулирани цени, и от услуги – като преддистрибуция, ексклузивно представителство, маркетинг. В нишата на "печалбата" са доставките до аптеките на хранителни добавки, козметика, консумативи, медицински изделия. Повечето големи дистрибутори се занимават и с доставка на медицинска апаратура, офталмология и продукти за болниците.
 
Малък и проблемен пазар

От общо 2.7 млрд. лв. пазар през миналата година доставките за болниците са за 200 млн. лв. Ако към тях се прибавят и продуктите за химиотерапия в онкодиспансерите и онкоотделения, сумата е около 370 млн. лв. Единственият растящ сегмент в клиниките е само този на онкомедикаментите. В останалите класове – тежки болнични антибиотици, лекарства, които се прилагат само в клиники, стагнацията е многогодишна. Има и още една подробност – покупките на чисто болнични продукти от аптеките продължават да се увеличават, което означава, че пациентите твърде често са изпращани да си пазаруват сами, защото болницата няма бюджет за това.

Не само това – държавните и общинските болници продължават да дължат на дистрибуторите на лекарства и медицинска апаратура сума от порядъка на 400 млн. лв.

Доставките стават по силата на договори след търгови процедури, в които водещи са ниската цена и отложения срок на плащане. По закон най-дългото отложено плащане би трябвало да е 60 дни. На практика то е около година. Сроковете по правило не се спазват и в момента все още има клиники, които не са се издължили на доставчиците си за пет години назад. Това е причината понякога болниците да осъмват със запорирани сметки и често да водят преговори, че са им необходими животоспасяващи лекарства, но нямат пари да ги платят. 

"Направихме търг. Защо не се явихте? Кой ще финансира", е обаждане от директор на болница от кабинета на местния кмет до голям болничен дистрибутор, което се разказва като виц в сектора.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Моля, изчакайте пред кабинета... Или как да намалим стреса и тревожността у пациентите Моля, изчакайте пред кабинета... Или как да намалим стреса и тревожността у пациентите

Болничният информационен канал ON HEALTH достига до над 100 хил. пациенти месечно

3 юни 2019, 1718 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Здраве" Затваряне
В плен на лимитите

Не е ясно дали болниците ще успеят да достигнат миналогодишния връх от 1.9 млрд. лв. приходи

Още от Капитал
Внимавай с Aliexpress

Кои са най-честите рискове при покупки от китайската онлайн платформа

Да копаеш дъното за Доган

Държавата изненадващо отпусна 220 млн. лв. за драгиране на плавателния канал в пристанище Варна. Съмненията са, че пристанището на Ахмед Доган ще е основният печеливш, а държавните терминали ще трябва да го догонват

Омраза за двойна употреба

На фона на практиката обвинението срещу природозащитника Тома Белев изпъква като политическо

"Шах!" със зенитни ракети

Разполагането на руски противовъздушни комплекси С-400 в Сърбия би било тежък удар по сигурността на България и НАТО

Да бъдеш Дубравка Угрешич

Писателката за обърканото детство, инстинкта да принадлежим към стадото и вечните неприятелства

Пчелен опит

Пчеларството става все по-разпространено хоби сред градските хора

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10