С използването на сайта вие приемате, че използваме „бисквитки" за подобряване на преживяването, персонализиране на съдържанието и рекламите, и анализиране на трафика. Вижте нашата политика за бисквитките и декларацията за поверителност. ОK
26 фев 2018, 12:06, 6068 прочитания

Торове в интегрирано време

Големите руски производители, навлизащи в региона, ще стават все по-сериозна конкуренция за местните компании

  • LinkedIn
  • Twitter
  • Email
  • Качествената журналистика е въпрос на принципи, професионализъм, но и средства. Ако искате да подкрепите стандартите на "Капитал", може да го направите тук. Благодарим.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg
Този текст е част от специалното издание на "Капитал" Земеделие и бизнес. Всички текстове по темата може да откриете тук.
- Голяма промяна в регионалната търговия е отварянето на Украйна към алтернативни доставчици поради политическата ситуация и ембаргото за стоки с произход Русия и затваряне на основни производствени мощности поради обвързаност с руски капитали.

- Фермерите внедряват все по-модерни модели за почвено подхранване, което включва по-разнообразни продукти за торене.

Сигурност в субсидиите и цената на зърното са най-първичните фактори, от които зависи пазарът на торове. Страната обаче е малка за местните производители "Неохим" и "Агрополихим" и износът винаги е бил съществено поле за изява, където мерят конкурентните си предимства с големите международни компании. Едновременно с това страни като България, Румъния и Сърбия са интересни за големите производители поради убеждението, че пазарът в региона не е достигнал своя максимален капацитет и прогнозите са поне за удвояване на обемите, като в момента вносът задоволява около 20% от потреблението.

Една от основните промени в международен план, която вече оказва силно въздействие върху пазара на торове, е именно стратегията за директно навлизане на крайния пазар на по-големите производители и търговци, започнала още от 2008 г., когато големите компании трябваше да възвърнат вярата в себе си на акционерите.


Като важен фактор се очерта и инициативата на отделни лобита в Европейската комисия за прокарване на рестриктивен режим за нивата на кадмий в крайните продукти, като този елемент се съдържа в суровината за производство на фосфорни торове (фосфорит) с произход Северна Африка, където има огромни залежи. Това би довело до увеличаване на разходите за "почистване" на суровината и респективно ще намали конкурентоспособността на ползвателите й, каквито са българските производители като "Агрополихим" например спрямо интегрираните производители от Русия и Северна Европа, разполагащо със собствени мини за добив на фосфорит.

На местно ниво българските производители гледат с надежда, че либерализацията на пазара на електроенергия ще върне ценовите нива от първото полугодие на 2017 г., но въвеждането на т.нар входно-изходен модел за определяна на цената за пренос на природен газ до големи потребители на газ, каквито са торовите заводи, допълнително ще оскъпи жизнено важната им суровина и ще намали конкурентоспособността им. Фермерите от своя страна внедряват все по-модерни модели за почвено подхранване, което включва по-разнообразни продукти за торене, което провокира производителите все повече да разширяват портфолиото си от предлагани продукти.

Интегрирано торене



През изминалата 2017 г. от "Агрополихим" коментират, че се е увеличил външният натиск от страна на международни производители и търговци в регионален мащаб (Централна и Източна Европа) посредством директни или ексклузивни търговски представителства.

Пример е EuroChem, която отвори собствени офиси в повечето страни и пазари, на които продуктите й са добре познати. През миналата година плевенският дистрибутор на минерални торове "Агрикола България", собственост на канадската Agrium, беше купен от швейцарската EuroChem Group, която има дълбоки руски корени и капитали. Плавенското дружество вече работи под името "Еврохим агро България". Част от продуктите, които "Еврохим агро България" ще получава, ще бъдат произведени от мощностите на швейцарския собственик в Русия, т.е. ще може да се възползва от бързите и сравнително евтини доставки по Черно море. Производствата на специалните продукти на компанията, които са базирани в Западна Европа, пък печелят от удобните и евтини доставки по Дунав. Компанията планира и увеличаване на складовите ни мощности в България. Тя разполага със склад в Добрич, като в следващите две години предвижда още 2 подобни инвестиции - един, който да обслужва Северозападна България, и друг за Южна България, обяви в края на миналата година изпълнителният директор Здравко Секов.

Други като PhosAgro ("Фосагро"), която продава основно в страните от Централна Европа, са избрали да работят с ексклузивни представители на Балканите, за да подобрят целия логистичен процес. Името на големия руски холдинг, производител на фосфатни торове, нашумя наскоро в страната, след като номинира за член на съвета на директорите бившия генерален директор на ЮНЕСКО Ирина Бокова. Основният акционер и председател на съвета е милиардерът Андрей Гуриев. Той е поставен на последно място в публикувания списък на САЩ за личностите, които са били облагодетелствали от управлението на руския президент Путин и чиито авоари могат да бъдат санкционирани от Вашингтон.

"Спецификата на тези производители е, че те работят със собствена суровина (т.нар. интегрирани производители), с произход Русия, които често са критикувани за държавна помощ посредством непазарната цена на природен газ (основна суровина за производство на амоняк и азотни торове) и фосфорит (суровина за фосфорна киселина и торове), което макар и да не преминава границите на европейското законодателство, за да се квалифицира като противозаконно, създава много трудна ситуация за местните производители с голяма суровинна и енергийна зависимост", коментира Искър Искров, търговски директор на "Агрополихим". Най-често интегрираните производители в Западна Европа са публични компании, а в Русия - предимно частни, които освен конкурентно суровинно обезпечаване през последните 10 години развиват и стратегия за покупка на дистрибуторски мрежи и крайни консуматори, каквито са кооперативите. Или накратко те притежават две основни предимства - евтината суровина и интегрирана клиентска база.

Глобално подхранване

Голяма промяна в регионалната търговия е отварянето на Украйна към алтернативни доставчици поради политическата ситуация и ембаргото за стоки с произход Русия, която е традиционен доставчик на торове и затваряна на основни производствени мощности поради обвързаност с руски капитали. Това едновременно генерира както по-агресивно предлагане на руски стоки, така и нов пазар за регионалните производители.

В още по-глобален мащаб се инвестира в нови мощности, които вдигат производствения обем на производителите. Глобален производител на фосфорни торове OCP от Мароко например има планове да повиши производството си с 2 млн. тона на годишна база до 2020 г. при сегашен капацитет близо 10 млн. Като цяло това създава пренасищане на пазара в определени все по-чести моменти, което сваля международните цени на пазарен принцип. За разлика от преди 10-15 години по-добрият достъп до пазарна информация от страна на фермерите много бързо пренася международните тенденции на локалния пазар.

По-модерното торене

Фермерите от своя страна внедряват все по-модерни модели за почвено подхранване, което включва по-разнообразни продукти за торене. Нараства площта на обработваемата земя, продължава окрупняването й заедно с внедряването на по-съвременни торови програми за подхранване.

Това се опитват да предложат и производителите. "Освен разширението на своя производствен капацитет и портфолио (производство на торове със сложни, комплексни химични формули и второстепенни химични елементи) посредством национален агрономически екип сме в постоянен контакт със земеделските стопанствата, за да им предоставяме адекватен съвет за почвено подхранване на база на конкретна " рецепта", отчитайки всички особености на съответно стопанство. Инвестирахме в национална логистична мрежа за течни торове - още една тенденция в прецизното торене, коментира Искър Искров. "В този дух отбелязваме годишни продажби от над 1.2 млн. тона, около 18% повече от предходната и абсолютен максимум от създаването на предприятието през 1976 г.", продължава той.

От края на миналата година "Агрополихим" е увеличила производствения капацитет за някои традиционни продукти, което й помага да продава на пазари като Латинска Америка и Бангладеш. От друга страна, реализираната инвестиция в производство на сложни, комплексни многокомпонентни продукти, дава път до по-тесните нужди на местния и регионалния пазар.

За да задълбочи стопанската си обвързаност с ключови клиенти, компанията инвестира в логистична услуга, която добавя стойност в отношенията със земеделските производители и зърнотърговци, а именно съхранение и обработка при експорт на зърно посредством изграждащи се съоръжения на пристанище Варна - терминал Запад. "Планираме да се въведе в експлоатация през април 2019 г. с параметри на работа, които нямат паралел в българските пристанища", казва Искров.

Не такъв успех има другият производител на торове "Неохим" - Димитровград. През миналата година той свива печалбата си почти наполовина. Основната причина за спада са по-ниските приходи от продажби, както и увеличените разходи за дейността, показва неконсолидираният отчет на дружеството.
  • Facebook
  • Twitter
  • Зарче
  • Email
  • Ако този материал Ви е харесал или желаете да изразите съпричастност с конкретната тема или кауза, можете да ни подкрепите с малко финансово дарение.

    Дарение
    Плащането се осъществява чрез ePay.bg

Прочетете и това

Плодове и зеленчуци: Бизнесът на най-големите компании расте с 9% Плодове и зеленчуци: Бизнесът на най-големите компании расте с 9%

През 2018 г. производството на домати и пипер намалява, а на краставици се увеличава

9 окт 2019, 1968 прочитания

Диагноза "катастрофа" Диагноза "катастрофа"

Кризата с африканската чума нанесе тежък удар върху свиневъдството и хранителния сектор

8 окт 2019, 1530 прочитания

24 часа 7 дни
 
Капитал

Абонирайте се и получавате повече

Капитал
  • Допълнителни издания
  • Остъпки за участие в събития
  • Ваучер за реклама
Още от "Земеделие и бизнес" Затваряне
ОСП: Какво да се очаква - въпрос с повишена трудност

Предложенията ще бъдат представени или на последното заседание на Съвета по земеделие и рибарство по време на българското председателство през юни, или на първото по време на австрийското

Още от Капитал
Хранителна добавка към лекарствения бизнес

Германският генеричен гигант Stada купи чешкия производител на хранителни добавки Walmark в показателна за дефектите на свръхрегулирания лекарствен пазар сделка

Омраза за двойна употреба

На фона на практиката обвинението срещу природозащитника Тома Белев изпъква като политическо

30 години след 10-и: Каква я мислехме, каква стана

Българите са по-богати от всякога, но и все по-тревожни, че демокрацията, в която живеят, е имитация

"Шах!" със зенитни ракети

Разполагането на руски противовъздушни комплекси С-400 в Сърбия би било тежък удар по сигурността на България и НАТО

Да бъдеш Дубравка Угрешич

Писателката за обърканото детство, инстинкта да принадлежим към стадото и вечните неприятелства

Пчелен опит

Пчеларството става все по-разпространено хоби сред градските хора

X Остават ви 0 свободни статии
0 / 10