Краят на миналата година не беше така успешен за първия на пазара, който отчете лек спад в продажбите и задържане на експанзията заради проблемите около мажоритарния собственик на групата - исландецът Тор Бьорголфсон беше засегнат от икономическата криза и обяви, че ще продава бизнеса си с лекарства в края на 2008 г. Първоначално дистрибуторът "Хигия", който е част от групата, беше предложен самостоятелно за продажба, но сделка не беше сключена. След това Бьорголфсон предложи в пакет фабриките си по цял свят. Но до продажба така и не се стигна.

В първата десетка на фармацевтичните компании през 2008 г. почти няма размествания - в нея са производителите на оригинални лекарства (патентоват собствени научни изобретения), които имат далеч по-малки портфолиа медикаменти от генеричните фирми. За сметка на това обаче продуктите им нямат аналози и докато трае патентът (около 15 - 20 години) те могат да ги продават на високи цени. В топ 10 са швейцарският концерн Novartis, българската фирма на втория в света по пазарен дял американско-английски концерн GlaxoSmithKline, Pfizer, Roche България и др. (виж таблицата). Единствената новост сред фармацевтчните компании е изместването на досегашния 10-и - инсулиновата компания Novo Nordisk, на 11-о място. На нейно място в класацията влиза немският концерн Bayer, който през последната година имаше изключително активна маркетингова политика.

Според анализа на IMS 60.1% (около 955 млн. лв.) от продажбите се падат на оригиналните компании (произвеждащи лекарства с патент). Генеричните фирми са водещи по брой продадени опаковки - над 209 млн., или 56.2% от продадените в аптеките и използваните в болниците опаковки с лекарства.

Аптеките - все по-големи и все по-малко

Дори и сред големите вериги аптеки (третият участник в лекарстворазпространението) няма такива, чиито продажби да надвишават 100 млн. лв. Ако трябва да се опише една аптека в числа, става въпрос за бизнес с оборот средно от 27 хил. лева месечно, като голяма част от тях са за зареждане с медикаменти, заплати на персонала и режийни. Надценките върху лекарствата, от които аптеките би трябвало да печелят са много ниски и те компенсират с продажба на продукти, които нямат регулирани цени - хранителни добавки, санитарни материали и козметика.

Тенденцията е този бизнес да се окрупнява, а малките като площ и обороти аптеки да затварят. Най-големите вериги, които съществуват гласно или негласно, са с обороти над 20 млн. лв. С най-голям оборот е "Варнафарма холдинг" - веригата аптеки на варненския бизнесмен Веселин Марешки. Втори като приходи и първи като брой обекти (105) са аптеките, които работят под франчайзинговата марка "Ес Си Ес франчайз", която обединява марките "Софийски аптеки", "Санита" и "Сейба". Аптеките обаче не са собственост на франчайзинговата фирма. Вериги има в почти всички по-големи градове, като тази с най-високи обороти в София е "Ремедиум" на семейството фармацевти Юлия и Николай Костови (20 млн. лв. за 2008 г.).

Проблемът и на единичните аптеки, и на веригите е свръхрегулацията на цените в целия сектор и законовото изискване в България да се продава на най-ниските цени в Европа. Заради това годините, през които дистрибуторите и производителите кредитираха сектора, отдавна отминаха. В момента фармацевтите предимно предплащат стоката, която получават.

Очаква се пазарът на медикаменти въпреки всичко да расте. Пациентите са платили от джоба си 1.03 млрд. лева през 2008 г., или 65% от общото количество продадените в аптеките лекарства. Здравната каса, здравното министерство и болниците са успели да покрият с бюджетите си едва 35% от необходимите медикаменти и това съотношение се запазва и през тази година. Само че пациентите не са толкова платежоспособни, както преди кризата.

Дори според най-мрачните прогнози ръст на този пазар ще има и през 2009 г., но той едва ли ще бъде двуцифрен.